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| diplomado en marketing y ventas: Coaching hoy Fernando Bayón Mariné, 2014-12-16 Desde hace siglos se practica el coaching, pero sólo desde hace algunas décadas, contamos con una amplia y creciente literatura en castellano que analiza el coaching como técnica, como método o como sistema de desarrollo. Echábamos de menos un manual o guía de consulta que reuniera en un único texto la doctrina y práctica más común y también la novedosa que permitiera a cualquier profesional obtener una visión global del coaching y, al tiempo, la posibilidad de conocer el proceso, sus ámbito de actuación, las características de las diversas escuelas, incluso la posibilidad de familiarizarse con las herramientas más utilizadas; y al experto acudir para una consulta rápida y eficaz. Coaching Hoy ordena, modeliza, conceptualiza y proporciona una perspectiva integrada, alejada del intrusismo, de la mediocridad y apuesta por la visión científica y técnica de esta actividad-profesión. Destila experiencia y trata con objetividad los pros y contras de cada escuela y metodología. Esta obra es resultado del empeño de un amplio equipo de expertos coordinados por Fernando Bayón. |
| diplomado en marketing y ventas: Marketing farmacéutico Juan Carlos Serra Bosch, 2012-10-15 Manual que proporciona al lector todos elementos necesarios para entender bien el sector farmacéutico para desarrollar e implementar planes de marketing eficaces. El autor ha reunido en este manual todos los conocimientos existentes, reuniendo a los expertos más cualificados, tanto del sector sanitario y farmacéutico como del marketing, para que cada uno en su especialidad ofrezca al lector sus conocimientos actualizados al entorno actual. El libro traza la hoja de ruta de lo que debe ser un Plan de Marketing. El objetivo de este libro es transmitir de forma clara y didáctica lo que indica la obra: Todo lo que debe saber sobre Marketing Farmacéutico. Libro práctico, riguroso, didáctico y bien estructurado. Libro de consulta y manual de referencia para todo aquél que esté interesado en la gestión del marketing en general. Libro hecho por 44 autores de reconocido prestigio dentro del sector. |
| diplomado en marketing y ventas: Expansión , 2007 |
| diplomado en marketing y ventas: E-COMMERCE Edson D. Cisneros Canlla , 2016 El presente libro es un material imprescindible para ofrecer y vender diversos productos y servicios a través de medios informáticos como el internet. Explica y detalla la implementación de herramientas útiles para montar un negocio y mejorar la puesta en marcha de una tienda virtual, como Prestashop, Google Drive, Google Analytics, Google Trends, SugarCRM y Google Search Console. Así también, plantea las estrategias del marketing digital, las formas de transacción en línea y los aspectos legales a tener en cuenta. A través del abordaje de estos temas, se ofrece una variada información de gran utilidad para todo aquel interesado en dar sus primeros pasos en el mundo del comercio electrónico. Este libro está dirigido a estudiantes, técnicos y profesionales de las carreras de Marketing, Publicidad, Administración de Empresas, Ingeniería Informática y afines. |
| diplomado en marketing y ventas: El Líder Accountability Partner Julio Gutiérrez, César Alexander Lara, Alberto Medina del Río, Luis Miguel García Aragón, Gustavo Yepes Pereira, Alfredo Rivera, Francisco Rafael Fermín Dellán, Freddy Abraham Guevara, Silena Severini, Charlys Torres, Abdelkrim Buri, Manuel Eduardo Arriola Mendoza, José Fernando Peña Hoyos, 2024-03-01 Un concepto disruptivo de liderazgo llega a tus manos. El LÍDER Accountability PARTNER es un libro único en su estilo que aborda, por primera vez en español, la explicación del concepto «accountability» y cómo aplicarlo en Iberoamérica para desarrollar una cultura de responsabilidad y rendición de cuentas. La obra invita a líderes de todos los ámbitos a asumir de manera responsable sus objetivos y apoyar a otros en el logro de los suyos. Escrito por 13 expertos, ofrece conocimientos, herramientas y técnicas para convertirte en un líder eficaz, capaz de guiar exitosamente a tu equipo y apoyar a tus clientes en sus planes de crecimiento. En él encontrarás casos prácticos, una hoja de ruta para el éxito y descubrirás la importancia de contar con un socio de rendición de cuentas. ¡Descubre el futuro del liderazgo y prepárate para liderar con responsabilidad y excelencia! ¡No más excusas! Necesitamos más líderes Accountability Partners. ¡Tú puedes ser uno! |
| diplomado en marketing y ventas: Hoy es marketing: Nuevos mercados, nuevos clientes, nuevas soluciones Joaquín Calvo Sánchez, 2008-11 Más de 8.000 profesionales conocieron de primera mano las estrategias de marketing más novedosas de 26 grandes marcas en el evento HOY ES MARKETING. El encuentro celebrado por la escuela de negocios ESIC en 7 ciudades españolas (Madrid, Barcelona, Valencia, Bilbao, Zaragoza, Sevilla y Pamplona). Un total de 34 ponencias, recogidas en un libro que incluye los resúmenes y un DVD con las grabaciones íntegras y las presentaciones utilizadas por los máximos representantes de compañías de éxito como: ADIDAS AGUSTÍN MEDINA BARRABÉS BERLYS BUONGIORNO CHRYSLER CORREOS EL CORTE INGLÉS DRAFTFCB eBAY EL PAÍS FIAT GOOGLE IKEA MERCK MUTUA MADRILEÑA NIELSEN ORACLE PRINCIPE DE VIANA RUSTICAE SAUNIER DUVAL SEARCH MEDIA TELEFÓNICA MÓVILES TUTTI PASTA UNILEVER WASKMAN STUDIOS A través de este libro y siguiendo con la filosofía del primer libro de ponencias de Hoy es marketing, editado por ESIC en 2007, los profesionales tendrán la posibilidad de conocer mejor las experiencias de grandes marcas y compartir con sus protagonistas ideas únicas de empresas relevantes. Una herramienta de trabajo y reflexión para aquellos que piensan que el marketing puede ser la llave del éxito en su empresa. Índice: Presentación.- Prólogo.- Comité organizador.- Agradecimientos.- Ponencias: I. Nuevos mercados, nuevos clientes, nuevas soluciones.- II. Nuevas estrategias comerciales en entornos cambiantes: Correos y Berlys.- III. Las nuevas tecnologías aplicadas al marketing: nuevas soluciones para relacionarse con los clientes. Oracle, Telefónica Móviles, Searchmedia, Buongiorno.- IV. Aplicaciones del marketing a la gestión y fidelización del talento.- V. Experiencias empresariales: adidas, Agustín Medina, Barrabés, Chrysler, Draftfcb, eBay, El Corte Inglés, El País, Fiat, Google, Ikea, Mutua Madrileña, Nielsen, Oracle, Principe de Viana, Rusticae, Saunier Duval, Telefónica Móviles, Tutti Pasta, Waskman Studio.- Epílogo. |
| diplomado en marketing y ventas: Ercilla , 2001 |
| diplomado en marketing y ventas: Venta de sí mismo, La. 5a edic. Luis Puchol Moreno, 2012-04-03 Este libro que alcanza ahora la quinta edición, ha ayudado a muchos universitarios en busca de empleo a conseguir un puesto de trabajo interesante y bien remunerado. El libro se ti titula 'La venta de si mismo' por que la sui generis en la que el candidato es, a la vez, vendedor y producto, y tiene que hallar un cliente dispuesto a 'comprar' dicho producto, es decir, a contratarlo. Es, pues un libro de Marketing personal. En sus páginas aprenderás a conocer cómo se desarrollan los procesos de selección desde la óptica de las empresas. Conocer mejor tus puntos fuertes y tus puntos débiles., para hacer uso inteligente de ellos. Redactar tu curriculum vitae. Prepararte para las pruebas de selección. Hacer buenas entrevistas, negociar tus condiciones de incorporación. Esta quinta edición incorpora tres nuevos anexos: la búsqueda de empleo por Internet. Crear tu propia empresa y tu currículo en inglés. INDICE: Los procesos de selección de las empresas. Conocimiento del producto. Análisis del mercado. Las herramientas del job-hunter. En campaña. Las pruebas. Ls entrevistas o el Tribunal de la Inquisición. Las etapas finales, o no naufragar llegando a puerto. Buscando trabajo por Internet. Tu currículo por en inglés. El currículo en inglés. El curriculum vitae europeo. Glosario de palabras clave. Despedida. Acerca del autor. |
| diplomado en marketing y ventas: Los colores del conocimiento Blogueros de Tendencias21, 2015-07-31 El colectivo de blogueros de Tendencias 21 ha confeccionado este libro con la finalidad de compartir los conocimientos adquiridos en sus respectivas disciplinas. Su finalidad es prestar un servicio de valor añadido a la sociedad, ayudándole a comprender la riqueza y complejidad del conocimiento humano en aquellas áreas en que cada bloguero es competente. No pretendemos ser exhaustivos, sino que en este esfuerzo nos anima un sabio pensamiento de Einstein: lo más incomprensible del universo es que sea comprensible. Aquello que hemos comprendido, lo compartimos con los demás. |
| diplomado en marketing y ventas: Horeco , 2005-06-30 La publicación imprescindible para el profesional hostelero. Una auténtica herramienta de trabajo que ofrece: Información de vanguardia y todas la actualidad del sector. |
| diplomado en marketing y ventas: Qué pasa , 2013 |
| diplomado en marketing y ventas: 25 irrepetibles y singulares historias de ventas Lorenzo Roca Moreno, 2022-12-22 Con esta obra concluye, junto a los libros anteriores La caja, el tren y el maquinista y Vendedores o robots, la trilogía sobre el mundo del comercio. Este tercer libro reúne una serie de historias comerciales, singulares y divertidas. Todas son reales. Distintas personas en diferentes lugares del mundo, amigos míos. Vendedores, gestores y empresarios que con su esfuerzo, tenacidad y pasión consiguieron unos objetivos. He pretendido hacer que cada una de las historias sea por sí misma una pequeña aventura a modo de un relato emocionante y de cómoda lectura. En cada una hay un análisis comercial, el cual deseo que pueda ser formativo para las personas dedicadas de un modo u otro al mundo del comercio. Además de unas breves notas sobre curiosidades referidas al producto y al territorio donde se desarrolla la historia. Vinos, baldosas para la construcción, copas de cristal, aspiradoras, detergentes, turismo, farmacia..., y así hasta veinticinco sectores distintos donde cada protagonista me ha ido relatando sus vivencias y aventuras. La gran mayoría de esas historias reales son irrepetibles y casi todas en una época donde ni había internet ni teléfonos móviles. La obra tiene tres partes. El trueque y una especial mención para aquellos vendedores después de la postguerra, algunas historias personales a modo de autobiografía y veinte historias más. Se aporta también una extensa información bibliográfica. Aunque es un libro amplio, cada aventura comercial es independiente de las demás, haciendo una lectura más cómoda. El deseo del autor con esta obra es que os podáis divertir. Y, para los nuevos protagonistas del mundo del comercio, intentar aportar modestamente un poco de enseñanza basada en tremendas experiencias. Lorenzo Roca Moreno. |
| diplomado en marketing y ventas: Comercio y marketing España. Ministerio de Educación y Ciencia. Dirección General de Formaión Profesional Reglada y P. Educativa, 1995 Analiza la gestión comercial y el marketing, los servicios al consumidor, el comercio internacional y la gestión del transporte. |
| diplomado en marketing y ventas: Todo lo que debe saber sobre gestión de la farmacia. Marketing Juan Carlos Serra Bosch, Emili Atmetlla Monclús, 2015-06-02 ¿Por qué es fundamental fidelizar clientes? Cómo podemos promocionar una farmacia? ¿Se pueden potenciar los productos de venta libre? ¿Qué técnicas de marketing y merchandising podemos aplicar a nuestro punto de venta? ¿Cómo podemos desarrollar ventajas competitivas? ¿Es importante diseñar un escaparate? Todo lo que debe saber sobre GESTIÓN DE LA FARMACIA -Marketing ...responde a estas preguntas. Con esta obra práctica y completa, tendrá a su alcance todo lo que necesita para una gestión óptima del marketing en la farmacia. |
| diplomado en marketing y ventas: Revista de Marketing, Comercio Electrónico e innovacion social, 2.ª Edición Noviembre 2022 Varios, 2022-11-01 Año de publicación: 2022 Mes de publicación: Noviembre Género: Negocios y emprendimiento Revista Digital de Comercio Electrónico, 2.ª edición Noviembre 2022, DeepBlue 36 páginas más portadas y contra portada Deep Blue esa dedicada a la investigación de temas de interés en referencia del comercio electrónico, marketing e innovación social |
| diplomado en marketing y ventas: 50 años de marketing VV.AA., 2015-01-29 Como conmemoración del 50 aniversario de la creación de ESIC se ha elaborado este libro en el que se ha querido reflejar la evolución del marketing en los últimos 50 años y cuál ha sido la contribución de ESIC en ese tiempo. Para la elaboración de la obra se ha contado con la colaboración de un grupo de expertos: profesores, profesionales y autores de la editorial que han aportado no solo su conocimiento y experiencia, sino también sus vivencias y particular forma de comunicar. Se identificaron los acontecimientos, técnicas y herramientas más relevantes que han representado la esencia del marketing y, a lo largo de doce capítulos, se ha analizado la evolución de esos acontecimientos, recordando de dónde partimos, viendo dónde estamos y atreviéndonos a vislumbrar dónde estaremos. Paralelamente, se incluyen los principales hitos de ESIC, finalizando con un capítulo donde se resume la trayectoria de la Escuela desde su creación. Índice Introducción.- La importancia del marketing.- Una larga caminata.- Qué fue de las 4P's del marketing mix.- Marketing estratégico.- Importancia de la marca.- El consumidor y el marketing.- El mercado global.- Marketing de resultados.- Responsabilidad social, sostenibilidad y marketing.- El Marketing directo con esteroides.- Comercio electrónico.- El marketing digital y las redes sociales.- Breve historia de ESIC.- Acerca de los autores. |
| diplomado en marketing y ventas: Todo lo que debe saber sobre Market Access y Relaciones Institucionales Juan Carlos Serra Bosch, 2020-03-30 La comercialización de un medicamento, de un dispositivo o equipamiento médico o de cualquier producto financiado, debe tener en cuenta, incluso antes de su concepción, a los gestores sanitarios. Y los debe incorporar de forma obligatoria en todos los planes, también en el plan de marketing, a través del plan de acceso y Relaciones Institucionales. El marketing farmacéutico de estos productos no puede entenderse sin una gestión integrada de Market Access, que incluye a los ya no tan nuevos clientes, a la administración sanitaria y a los gestores. Destinado a los profesionales que se dedican a ejercer su labor en este ámbito profesional, a los marketers farmacéuticos y a todos los profesionales vinculados de forma directa o indirecta con el sector de la salud, este es un libro pionero y de referencia para dicho sector cuyo objetivo es recopilar todo lo que debe saber sobre Market Access y Relaciones Institucionales. |
| diplomado en marketing y ventas: Gerencia Exitosa de ventas Facundo De Salterain, 2011-10 Este libro es parte de la colección e-Libro en BiblioBoard. |
| diplomado en marketing y ventas: Comercio y marketing. Monografías profesionales Ministerio de Educación, 1996 |
| diplomado en marketing y ventas: Cómo mejorar el funcionamiento de la fuerza de ventas José Luis Belío Galindo, 2007-07 |
| diplomado en marketing y ventas: Gestión comercial y marketing , 1999 |
| diplomado en marketing y ventas: UF0032 Venta on-line Juan de Dios Marín Peñas, 2016 La comercialización de productos a través de Internet está cobrando cada vez mayor importancia dentro de las labores mercantiles. Existen numerosas empresas que comercializan sus productos a través de la Red, ya que les aporta una gran cantidad de clientes potenciales y mejora su imagen de marca. Este libro, publicado por Ideaspropias Editorial, está dividido en dos unidades didácticas, en las que se explicarán los factores básicos que se deben tener en cuenta para el diseño de una página web comercial, los factores que influyen en la relación con los clientes, la manera de desarrollar relaciones positivas con los mismos y de fidelizarlos, los tipos de negocios on-line que se pueden emprender y las herramientas de desarrollo de páginas comerciales a nivel usuario. Con este libro el alumno aprenderá a relacionarse con los clientes y a diseñar páginas webs comerciales de manera que ambas aptitudes influyan positivamente en su negocio u organización. |
| diplomado en marketing y ventas: Quién es quién en España , 1986 |
| diplomado en marketing y ventas: Formacion profesional , 2002 Publicación divulgativa e informativa para la toma de decisiones sobre los estudios de Formación Profesional, de utilidad para los estudiantes, profesores y orientadores. |
| diplomado en marketing y ventas: Dirección de la fuerza de ventas Enrique Carlos Díez de Castro, Antonio Navarro García, Begoña Peral Peral, 2003 Este libro aborda , a través de un lenguaje sencillo, ameno y de una forma sistemática e integral, los diferentes aspectos incluidos en la gestión y dirección de ventas. Su objetivo es que sea de utilidad tanto en el ámbito profesional como académico. -- La fuerza de ventas, variable comercial -- Organización de la fuerzas de ventas -- Reclutamiento y selección de la fuerzade ventas ... |
| diplomado en marketing y ventas: Fichas para la orientación profesional Ministerio de Educación, 1997 Recoge toda la legislación referente a los estudios de Formación Profesional Reglada, así como información sobre los mismos. |
| diplomado en marketing y ventas: Bibliografía peruana , 2003 |
| diplomado en marketing y ventas: 31 de mayo para el hombre sencillo Rolando Cori T., Roberto Araya B. (coautor), Sergio Fernández O. (coautor), Guillermo Frez de Negri (coautor), Paulina Fuentes F. (coautora), José María Fuentes H. (coautor) Bernardita González M. (coautora), Pablo Navarro H. (coautor), Mario Requena P. (coautor), Ignacio Suazo Z. (coautor), 2021-06-01 Documento de trabajo nacido en el II Congreso Internacional de los grupos de hombres de Schoenstatt realizado en el santuario de Bellavista, en septiembre del 2019. Obra que quiere enfatizar el rol de los laicos que proyectan Schoenstatt en medios del mundo, en el ámbito personal y social. |
| diplomado en marketing y ventas: UF0034 Animación y presentación del producto en el punto de venta Juan de Dios Marín Peñas , 2016-07 La disposición del mobiliario dentro de un establecimiento o la ubicación en un lugar concreto del lineal, entre otros, son factores que pueden determinar la presentación visual de un producto y, en consecuencia, la evolución de las ventas del mismo. En este libro, publicado por Ideaspropias Editorial, se abordan distintas posibilidades para organizar y dinamizar el punto de venta teniendo en cuenta elementos como el mobiliario, la cartelería o el empaquetado de los productos según la época y la campaña comercial. El objetivo principal es optimizar y rentabilizar el espacio comercial desde distintos puntos de vista, tanto visual como económicamente. El lector de este manual adquirirá competencias para la gestión de un punto de venta en aspectos como la distribución del mobiliario, la animación de zonas con poca circulación de la clientela o la adecuación del envoltorio del producto según la promoción que se quiera llevar a cabo. |
| diplomado en marketing y ventas: Distribución comercial aplicada 2ª ed. Sebastián Molinillo Jiménez, 2014-01-16 La distribución comercial es una de las herramientas de marketing más relevantes para las empresas, puesto que permite facilitar la conexión entre la oferta y la demanda. En los últimos tiempos, lo que era una sencilla función de conexión se ha hecho tremendamente compleja debido, entre otras cuestiones, a la globalización de los mercados, a la constante evolución de los formatos comerciales y a la multiplicidad de variables que influyen en los canales de distribución. Por otra parte, el sector de la distribución comercial realiza una valiosa contribución al desarrollo económico del territorio, tanto directamente a través de su aportación al Producto Interior Bruto y a la creación de empleo, como indirectamente mediante las funciones que presta para otros sectores productivos. En definitiva, la función comercial es hoy más notoria que nunca y su relevancia no solo se pone de manifiesto en los organigramas de las empresas y en los recursos que éstas destinan, sino que también las Administraciones Públicas prestan cada vez más atención al desarrollo de infraestructuras, normas y ofertas de formación que propicien la eficiencia del sector. Es en este contexto en el que un grupo de profesores con amplia experiencia docente, investigadora y ejecutiva en la dirección de empresas, tomamos la iniciativa de elaborar este manual de Distribución Comercial Aplicada adaptado a las necesidades de la actividad docente universitaria. La obra tiene una clara orientación práctica que facilita la adopción de las competencias claves relacionadas con la materia no solo a los estudiantes sino también a todos aquellos empresarios, profesionales o interesados que se acerquen a la publicación con interés de conocer los condicionantes, características y estrategias de la moderna distribución. Con este objetivo, el manual se compone de nueve capítulos en los que se abordan de una manera secuencial los rasgos de la función de distribución, los agentes que intervienen y las políticas competitivas más destacables. Cada capítulo comienza fijando los objetivos de aprendizaje para realizar posteriormente la exposición de los contenidos teóricos que se han acompañado profusamente de ejemplos y lecturas. Al final de cada unidad se ha incluido un resumen y el glosario de términos más destacables que permiten una mejor comprensión. Esta segunda edición de la obra incorpora en todos los capítulos nuevas preguntas de revisión y de discusión, así como nuevos casos prácticos. Además, se han actualizado muchos ejemplos para adaptar el manual a los continuos cambios que se producen en un sector tan dinámico como es la distribución comercial. Todos los capítulos incorporan una relación de recursos webs y la bibliografía de referencia que el lector puede utilizar para profundizar en el tema. Índice: La distribución comercial.- Los intermediarios en la distribución comercial.- El consumidor en el establecimiento detallista.- Selección del canal: estrategias de distribución del fabricante.- Relaciones en el canal de distribución.- Estrategias del distribuidor.- Estrategia de localización.- Estrategia de Merchandising.- La logística de la distribución. |
| diplomado en marketing y ventas: Alma mater , 1997 |
| diplomado en marketing y ventas: Descubre al comercial que llevas dentro Miguel Ángel Martín Martín, 2008 |
| diplomado en marketing y ventas: La investigación de promoción de ventas en España Francisco Javier de la Ballina Ballina, 2007 La Promoción de Ventas ha venido a convertirse en un instrumento de creciente importancia en los mercados de gran consumo. La práctica empresarial y los presupuestos asignados son cada vez mayores para esta actividad comercial. Sin embargo, la investigación no ha ido pareja a este desarrollo, de hecho la mayor parte de los modelos se fundamentan en la literatura norteamericana. Sólo recientemente algunos investigadores españoles han comenzado a desarrollar trabajos rigurosos y completos sobre la Promoción de Ventas en España. El objetivo de esta obra es precisamente concentrar la investigación académica realizada a partir de las tesis doctorales sobre Promoción de Ventas dándole un sentido específico al mercado español, a sus empresas y sus consumidores, con un claro espíritu integrador que se deriva del intenso trabajo de equipo de los propios protagonistas investigadores. No es éste un libro de sencilla aproximación conceptual, sino una obra global, completa a la par que compleja dada la enorme profundidad con que se trata el estudio de esta importante herramienta de marketing, por ello pretende ser útil para los estudiosos del tema, tanto del entorno académico como del entorno empresarial. |
| diplomado en marketing y ventas: ACTITUD MENTAL POSITIVA Richard Díaz Chuquipiondo, 2013-01-01 El texto se interesa por el crecimiento personal y brinda algunos alcances para desarrollar el liderazgo y optimismo en la actividad empresarial. Consta de cinco capítulos relacionados al crecimiento personal y los falsos conceptos o mitos de la vida empresarial. Asimismo, se presentan diversos modelos empresariales aplicables al desarrollo de su empresa, algunas herramientas básicas de habilidades sociales, entre otros. Este libro busca desarrollar el espíritu de liderazgo en la actitud empresarial. Está dirigido a estudiantes, profesionales, técnicos y al público en general |
| diplomado en marketing y ventas: Entrenamiento para vendedores, desarrollo de habilidades comerciales Gabriel Jaime Soto, Nora Elena Restrepo, Sandra Lorena Restrepo, 2021-02-08 El sistema de entrenamiento propuesto en este libro es eficaz, fácil y sencillo; sin embargo, requiere disciplina y dedicación. Si usted sigue la metodología sugerida, logrará ser un vendedor profesional, mejorará la relación con sus clientes, organizará mejor su trabajo y, con seguridad, disfrutará mucho más su carrera en ventas. El éxito de las empresas está en manos de sus vendedores, de la impecable relación que éstos tengan con los clientes y de su capacidad de hacer la diferencia en productos que se asemejan entre sí. |
| diplomado en marketing y ventas: América economía , 2005 |
| diplomado en marketing y ventas: La Caja, el Tren y el Maquinista Lorenzo Roca Moreno, 2022-12-21 Al final del camino comercial siempre hay una caja con un producto, es el resultado de todo un conjunto de personas que lo han hecho posible. Es, en definitiva, el final de todo un plan financiero y de marketing. Y para que eso sea posible hace falta un buen maquinista capaz de conducir un tren con vagones. Cada uno de ellos representa y sostiene una bonita carga; objetivos, estrategias, planes de venta... Sin el conductor, no se conseguirá que esa caja maravillosa, por lo que significa, llegue a la estación deseada: el cliente final. He aprendido a ser ese maquinista durante mi larga vida comercial en casi cincuenta años. |
| diplomado en marketing y ventas: Caso Embotelladora DR: Carlos Medardo Urbina Rivera, Otto Regalado Pezúa, 2020-07-03 La familia Diaz llegó a México el 2010 para competir con su marca de bebida carbonatada Kolita, en un mercado sumamente competitivo y de gran consumo per cápita de bebidas carbonatadas. Los primeros años, desde el lanzamiento de la marca, fueron bastante exitosos. Su estrategia de calidad-precio posicionó a la marca como la más demandada en los segmentos socioeconómicos bajos de la población. Una vez logrado su posicionamiento, la familia Diaz decidió ocuparse de su operación en Perú y dejó la de México en manos de un equipo local que tenía una amplia experiencia en el sector, por sus años de trabajo en la empresa líder de la categoría. En los años siguientes, esta nueva gestión realizó acciones que cambiaron por completo la estrategia de la empresa. Así, pasaron de ser una empresa que basaba su estrategia en el liderazgo de costos y la búsqueda de eficiencia a una empresa basada en el desarrollo de mercado y el posicionamiento de marca. Su búsqueda principal era la eficacia en la gestión, lo que generó el incremento de los gastos de forma considerable, la pérdida del posicionamiento de la marca y la disminución significativa del volumen de venta de Kolita. A estos hechos, se le suma la implementación del impuesto al azúcar. En este contexto llegó Vicente Torres para tomar las riendas de la marca y reposicionarla en el competitivo mercado mexicano. |
| diplomado en marketing y ventas: Teoría de mercadotecnia de las artes Arturo Sastré Blanco, Eduardo Azouri Miranda, 2014-11-04 Libro de investigación que profundiza en la teoría del marketing a partir de cuestionarse las artes en tanto que productos destinados al mercado. Proponiendo una nueva definición de productos sensibles proceden a hacer una clasificación que permite diferenciarlos de una manera que concilia lo real administrativo con la creatividad artística. La teoría del producto sensible plantea la idea de que no hay razón para excluir al arte del mercado, siempre que se reconozcan todos sus atributos y características. Por ende, se puede juntar el aspecto mercantil (la noción de producto) con el aspecto artístico (la noción de sensible), de manera que al entrar y circular en el mercado, el valor cultural no se demerite sino que al contrario, se incremente. Esta nueva teoría de marketing cultural distingue claramente la relación indisoluble del creador con su obra de la relación que tiene con la organización que lleva su obra al mercado. Una cosa es cuando el artista, en uso de su libertad, deposita su talento y trabajo en la obra (artista - obra), y otra es cuando la organización deposita su trabajo en ella, convirtiéndola en producto sensible: (artista - obra) - organización - producto sensible. |
| diplomado en marketing y ventas: 15 días , 1995 |
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